Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines personnes semblent captiver instantanément leur audience, alors que d’autres — pourtant brillantes — peinent à créer une vraie connexion ?
La réponse tient en une phrase, popularisée par Les Giblin, expert reconnu en relations humaines : chacun de nous est naturellement, profondément intéressé par lui-même.
Ses pensées, ses défis, sa vision du monde, son histoire, etc.
Ce n’est pas un défaut — c’est la nature humaine
Beaucoup de leaders confondent ce principe avec de l’égocentrisme et culpabilisent leur entourage pour ce trait. Erreur stratégique.
Ce n’est ni bon ni mauvais. C’est universel. Cela vaut pour vous, pour moi, pour la personne la plus humble comme pour le dirigeant le plus puissant.
Et si ce fait n’est pas un défaut à corriger, c’est en revanche un levier extraordinaire à activer.
Le sujet le plus fascinant que vous puissiez aborder
Voici la conséquence pratique, directement applicable dès votre prochaine conversation :
Le sujet le plus intéressant que vous puissiez offrir à quelqu’un, ce n’est pas vous : c’est cette personne elle-même. Si vous passez votre temps à ne parler que de vous, les gens se lasseront rapidement et ne voudront plus vous écouter.
Concrètement, en leadership, en coaching, en négociation ou en simple échange du quotidien, cela change tout :
- Au lieu de démarrer par « Laissez-moi vous parler de mon projet », demandez : « Qu’est-ce qui vous préoccupe en ce moment dans le vôtre ? »
- Au lieu de vouloir impressionner, cherchez à comprendre.
- Remplacez le réflexe de parler de vous par une question sincère sur l’autre.
Pourquoi les grands leaders maîtrisent cela
Simon Sinek le rappelle à sa façon : les leaders inspirants ne parlent pas d’eux, ils parlent de ce en quoi croient les autres. Myles Munroe insistait sur la nécessité de révéler le potentiel de l’autre avant de parler du sien.
C’est la même logique : on ne dirige pas des gens en captant leur attention sur soi. On les élève en la dirigeant vers eux.
Votre prochaine action
La prochaine fois que vous entrez dans une pièce — réunion, entretien, réseau professionnel — posez-vous cette question avant de parler :
« Comment puis-je, en 3 minutes, faire en sorte que cette personne se sente réellement écoutée et importante ? »C’est simple. Ce n’est pas facile. Mais c’est le fondement de toute influence authentique.
Alfousseni SIDIBE,
Coach, formateur, conférencier certifié John C. Maxwell en leadership et croissance personnelle
Très instructif. Merci Alf